元キーエンス社員の同僚より借りて読んだ
何故8割の粗利がとれるのか！？
売上総利益率80%
営業利益率55%

①
顧客の潜在ニーズを顕在化させた全く　新しい製品提供
=アイデアを売る

②
ファブレス企業なのに翌日出荷の短納期
=在庫を持つというリスクを選択

③
スーパーで肉を焼いて売るように、技術営業が工場に来てデモしてくれる、だからつい買ってしまう！
=毎日帰社後に行う数多くのロープレ、顧客データの非属人化

④
「最後の数センチメートル」
=万事徹底、全員が手を抜かない

①③④は私の前職プルデンシャル生命も似ている。プルデンシャルでは「ファイル3フィート」と呼んでいる。